如何更好的去销售服装，提高量

一般顾客都不会说喜欢和不喜欢，现在就要自己做主导权如何推荐产品。

　　常规应对：

　　“喜欢试穿一下，这是我们刚到的新款!”

　　“现在部门产品7折，喜欢试穿一下!”

　　“这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好!
  
      一般都是这样去推荐的， 没多大效果。

　　消费心理：

　　顾客浏览产品需要分析和考虑的过程，此时为顾客提供‘导’购的服务是很枢纽，模式化的问候不会对销售成交起多大作用!

　　把产品的风格卖点或者其他卖点先容给客人，给顾客提供有分析价值的信息是我再次重申的。但往往到了这个环节良多导购对产品的基础知识了解甚少，更别说服装风格销售推荐方法了。

　　销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。任何时候的产品推荐方式融进导购对美感风格的观点认知都会为成交带来很大的匡助!

　　题目解析：

　　“喜欢试穿一下，这是我们刚到的新款!”

　　“现在部门产品7折，喜欢试穿一下!”这两种常箴言言在终端销售中无论什么情况下都会被同一使用，但愿晋升业绩的导购们建议最好挣脱这种模式话的销售语言!

　　“这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好!”这是一种很不错的先容产品的方式，只可惜良多导购一旦遭到顾客追问‘什么叫莫代尔纤维’，导购通常就没有下文了。建议无论导购如何先容产品的卖点，一定要认识了解透彻，才能驾驭卖点销售!

　　美感风格销售应对举例：

　　“您好，这个款式系列比较偏直线款，因为款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和其中的任何款式混搭，假如您喜欢帅气、潇洒的风格可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有良多种表现女人味风格的款式，您可以慢慢挑选一下。。。。”

　　顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，似乎还在犹豫。。。。。

　　“直线款系列中有这种不规则、不拘一格的个性设计，它的特点是巧妙的调整体型和随意混搭的长处。非常适合崇尚自由搭配的人穿戴。旁边的款式下摆几何状的褶皱设计款适合表现甜蜜前卫的风格的顾客穿戴。您可以从中选择喜欢的感觉，给自己也立异一下风格，穿出自己的味道来。。。。。”

　　顾客在翻看着产品。

　　“每个人的服装风格可以千变万化，只要捉住核心的需要后就可以多尝试。。。。。。。好比每个人的装扮都有适合的枢纽词，好比我穿衣服的枢纽词就是百变、不同凡响，所以我常常尝试没有穿过的款式，每次都有新感觉。您的枢纽词是什么?

　　顾客笑了笑“没考虑过”

　　“呵呵，买衣服假如没有枢纽词就是很难选中目标的，实在确定枢纽词也很轻易，就是您平时最喜欢的是什么感觉，然后加上您最近需要的场合是什么要求，就可以成为近期的着装枢纽词”

　　“奥，这倒是个办法，我喜欢时尚、喜欢女人味、喜欢有创意，可是最近的场合却需要体现的职业一些”顾客终于说出了心声!

　　“恩，假如您有良多个枢纽词，实在恰恰有更多的解决方案，好比可以在我刚才给您先容的曲线款寻找尽量简朴的款式，这样女人味和时尚感都有了，然后您把这个款式搭配黑白无彩色的下装，这样正式看就有了，至于立异呢，可以通过鞋包、饰品的搭配来体现，怎么样，要不要我帮您尝尝看。。。。。不行的话，我们再多尝试几种方式，好吗?” 这样顾客，都会想着要去试下衣服了。这样就成功了。建议多看看八个美感销售法。

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